2h ago
Analista de Pré-Vendas BDR - SMB
Florianópolis, Santa Catarina, Brasil
full-timemid Hybrid
Tech Stack
Description
Como BDR, você identificará, abordará e qualificará contas potenciais, conectando desafios de negócios às soluções da RD Station. Atuará em parceria com Executivos de Vendas, gerando valor desde o primeiro contato e criando oportunidades reais de negócio.
Requirements
- Experiência prévia em pré-vendas
- Vivência com venda multiprodutos
- Forte orientação a vendas e capacidade de negociação
- Resiliência para ambientação de alta volumetria com abordagens frias
- Conhecimento em CRM e metodologias de vendas (Spin Selling)
Responsibilities
- Prospecção outbound (cold calls, e-mails, LinkedIn) para identificar e engajar potenciais clientes SMB
- Pesquisar contas-alvo, mapear stakeholders e personalizar abordagens para tomadores de decisão
- Educar leads sobre a proposta de valor da RD Station, despertando interesse e agendando reuniões
- Contornar objeções e construir relacionamentos de confiança com prospects
- Colaborar com o time de Vendas SMB para alinhar mensagens e estratégias para contas-chave
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