Description

Vous dirigerez les partenariats commerciaux stratégiques et les activités de développement commercial pour Airbnb au Canada, en collaborant avec les équipes locales et mondiales. Vous identifierez des opportunités de partenariat, évaluerez leurs avantages financiers et stratégiques, et maintiendrez des relations avec les partenaires existants et potentiels.

Requirements

• 10 à 12 ans d'expérience en partenariats stratégiques, en développement d'entreprise ou dans un domaine connexe.
• Capacités à établir des relations et à négocier avec des parties prenantes externes.
• Maintenir l'engagement de l'écosystème de partenaires actuel.
• Capacité à développer des stratégies de croissance axées à la fois sur le gain financier et le développement de produits.
• Sens aigu des affaires pour mener des études de marché approfondies et anticiper les besoins en matière de produits et d'activités commerciales.
• Expérience dans des rôles de conseil, de marketing, de finance ou de développement commercial.
• Capacité à établir des relations et à influencer les parties prenantes internes, et à établir des relations externes à long terme avec des partenaires nouveaux et existants.
• Solides compétences en matière de stratégie et de pensée critique, et capacité à faire des liens et à élaborer des propositions et des solutions de manière proactive.
• Capacité à composer avec une complexité extrême.
• Capacité à utiliser le modèle mondial de mise en marché et à le localiser pour le rendre plus pertinent pour le marché canadien.

Responsibilities

• Identifier les occasions d'établir des partenariats et des activités de développement commercial qui soutiennent nos objectifs commerciaux.
• Établir et maintenir des partenariats à l'échelle locale.
• Recueillir les besoins de tous les domaines d'activité qui pourraient être comblés ou amplifiés par des partenaires pour atteindre des objectifs plus larges à l'échelle du pays et de l'entreprise.
• S'assurer que les partenariats et les activités de développement commercial sont coordonnés dans tous les domaines d'activité.
• Évaluer les avantages financiers et stratégiques des partenariats potentiels.
• Développer une compréhension claire du paysage concurrentiel pour nos entreprises.
• Établir et maintenir des relations avec des partenaires potentiels et des occasions de collaboration.
• Gérer et engager les partenariats actuels sur le marché.